Como existen muchas empresas que ofrecen opciones para conseguir financiación para el viaje de fin de curso vale la pena hacer las siguientes consideraciones antes de elegir una empresa para conseguir financiación para el viaje de estudios:
1. Elige productos útiles, conocidos y originales:
Te será mucho más fácil vender polvorones, productos naturales (como los de Promonatural) que camisetas estampadas.
Ejemplo: Si vendéis aceite de argán de Promonatural, tarde o temprano vuestro cliente tendrá la piel o el cabello seco, frágil o requemado y le será muy útil usar el aceite que le hayáis vendido.
Si por el contrario, vendéis camisetas y os compran solo por ayudaros y no es de su gusto la camiseta, lo más probable es que nunca la vaya a usar. Como a nadie le gusta malgastar, os resultará mucho más fácil vender productos objetivamente útiles que productos que no sean de utilidad.
2. Elige productos que no sean muy caros:
Cuanto más caro vendáis respecto los precios habituales, más os costará vender. Si vendéis productos a buen precio, el precio será una razón que animará a vuestros clientes a compraros, ya que les interesará comprar con descuento.
Ejemplo: Los polvorones son un magnífico producto para vender, pero uno de sus grandes inconvenientes es que 1 Kg de mantecados básicos en el supermercado cuesta entre 3 y 5 € y las cajas de 1 kg se suelen vender alrededor de los 15-20 €. Al vender, encontraréis que muchas personas que se quejarán por el alto precio.
Por el contrario, hay empresas, como Promonatural, donde aun ganando un buen margen vendéis sus productos a un precio inferior al habitual.
3. Elige productos que te den suficiente margen de venta
La mayoría de vosotros venderéis principalmente a familiares, amigos de la familia y a personas de vuestro entorno. Hay quienes tienen 10 posibles compradores y hay quienes tienen 100 pero como la cantidad es limitada, es importante que ganéis el máximo posible en cada una de vuestras ventas.
Ejemplo Si vendiendo papeletas ganáis 1 € por papeleta y vendiendo otros productos ganáis 10 €, puestos a ofrecer productos es interesante valorar los que den más margen. Con Promonatural el estudiante gana en casi todos los productos más de 6 € por venta.
4. Elegid una empresa proveedora que tenga productos complementarios.
Si elegís una empresa de perfumes, seguramente solo venderéis un perfume a cada cliente, si por el contrario elegís empresas que tengan productos diversos, podréis vender al mismo cliente varios productos.
Ejemplo: Si trabajáis con Promonatural, aunque os compren un cojín terapéutico, es probable que el mismo comprador también os quiera comprar un difusor o un aceite de argán.
5. Elegid una empresa proveedora que tenga productos de regalo.
SI le proponéis a vuestro cliente que os compre varios productos no solo para uso propio sino también para hacer regalos, es probable de que os pida varios a la vez.
Ejemplo: Difícilmente en Navidad nadie regalará un perfume de imitación o una caja de polvorones a un amigo o familiar. Sin embargo, hay otras empresas que tienen buenos productos “de regalo”. Promonatural en su catálogo tiene difusores de aromas o cojines terapéuticos que ambos son magníficos productos para regalar en Navidad.
6. Elige productos que te sientas cómodo vendiendo
Para explicar con ilusión y vender bien un producto es importante que el producto os guste mínimamente. Si no os gustan los productos que vendéis, os costará más explicar las virtudes del producto y despertar el interés y el agrado de vuestro interlocutor.
Ejemplo: Si estás en contra de los productos con azúcares refinados y con alto contenido en grasas, pero te gustan los productos naturales te sentirás más comod@ vendiendo los productos de Promonatural que vendiendo polvorones.
7. Elige productos que a tus contactos les pueda interesar
Piensa a quien le vas a ofrecer los productos y elige productos que creas que seguramente les serán interesantes a tus contactos.
Ejemplo: Si a tu familia y allegados les encantan los mantecados, seguramente te resultará muy fácil vender mantecados. Si por el contrario les gustan los productos naturales, te resultará más fácil vender los productos de Promonatural.
8. No vendas muchas referencias:
Aunque haya muchos productos en el catálogo, explica solo los que creas que hay más posibilidades que tu interlocutor te quiera comprar, en vez de explicar por igual todos los productos del catálogo.
Ejemplo: Podría pasar que al escuchar la explicación de un producto que no le interese, tu interlocutor desconectara al imaginarse que los demás productos tampoco serán de su interés.
9. Intenta vender productos sin competencia:
SI en tu familia otros compañeros ya han ofrecido mantecados, prueba con otro producto porque así no te podrán decir aquello de: “Lo siento mucho pero justo ya le compré hace poco a tu primo”.
10. Elige productos con un trasfondo positivo.
Según como sea tu ambiente familiar y de amistades, vender productos de imitación puede generar controversia. Valora al elegir que productos vender y con que empresa trabajar, si esta o estos aportan un impacto positivo a la sociedad.
Ejemplo: Si elegís vender productos de Promonatural podréis explicar que están fabricados íntegramente en España por personas con distintos tipos de discapacidades y alto riesgo de exclusión social.
En Promonatural llevamos des del 2015 realizando campañas a institutos de Cataluña, Castellón y Valencia. Si queréis más información sobre nosotros, escríbenos a info@promonatural.com o al 677 00 62 67 y te explicaremos bien como funcionan nuestras campañas 🙂
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